Contente
- Verifique se é a plataforma certa para você
- Crie algum buzz
- Tire uma folga do trabalho
- Orçamento adequado
Em setembro de 2017, a ilustradora e animadora holandesa Lois van Baarle lançou seu segundo projeto de financiamento coletivo O Sketchbook de Loish. Ela superou sua meta de £ 20.000 quase instantaneamente, fechando a campanha com cerca de 10.000 apoiadores que prometiam £ 383.404 para dar vida ao projeto.
Van Baarle não é de forma alguma único. Em junho, a ilustradora Iris Compiet a viu Fadas das linhas de falha artbook financiado em 50 minutos. Ele arrecadou 111.019 EUR antes do encerramento da campanha.
De acordo com o Kickstarter, 36 por cento de todas as campanhas são bem-sucedidas. Mas isso significa que 64% falham. Então, qual é o segredo para administrar um Kickstarter de sucesso? E há alguma armadilha que os artistas devem evitar? Leia mais para descobrir...
Verifique se é a plataforma certa para você
Em primeiro lugar, verifique se o financiamento coletivo é a maneira certa de levantar capital para seu projeto. Antes de se lançar em uma campanha, pergunte-se: você tem um objetivo claro? E você tem uma história convincente para contar que convença as pessoas a gastar muito dinheiro?
Compiet fez, em ambos os casos. Ela trabalhou como designer gráfica por mais de 16 anos antes de fazer um crowdfunding para seu primeiro caderno de esboços. “Eu sabia tudo sobre design de livros”, diz ela. “Eu queria algo luxuoso - um livro que fosse incrível não só pela arte, mas também pela aparência. Eu queria que fosse um tesouro em uma estante. Apenas o melhor papel serviria. Eu não queria me contentar com menos. ”
Antes de lançar seus dois projetos no Kickstarter, Van Baarle passou um tempo pesquisando outras campanhas no mesmo campo - tanto as que tiveram sucesso quanto as que não tiveram.
“Eu li muitos blogs sobre como administrar um Kickstarter e conversei com pessoas que sabiam mais sobre o processo do que eu”, disse Van Baarle. “Eu também comecei a promoção antes do tempo. É aconselhável começar pelo menos três meses antes do lançamento, mas comecei com um ano de antecedência. Trabalhei nisso quase todos os dias durante 12 meses. ”
Simon Frisby concorda que a preparação e o pré-marketing adequados são a chave para um bom projeto Kickstarter. Ele lançou o grande sucesso Nomad Art Satchel com o artista conceitual Darren Yeow alguns anos atrás. Em setembro de 2017, a dupla lançou mais dois produtos Kickstarter: The Etchr Art Satchel e Caso de Campo.
Crie algum buzz
“Se o seu projeto não tem um bom dia ou dois, então você está lutando uma batalha difícil”, diz Frisby. “Passamos bons seis meses mostrando iterações de nossos novos produtos em mídias sociais e postagens de blogs, reunindo feedback da comunidade artística e construindo nossa lista de e-mails”, lembra ele. “Nós até passamos um tempo fazendo memes e outras coisas não convencionais para oferecer valor além de dizer 'Ei, compre nossa bolsa!', O que pode ser meio irritante.”
Yeow e Frisby também enviaram protótipos para artistas e YouTubers líderes, pedindo que analisassem os produtos e fornecessem feedback. “Este buzz pré-lançamento é crucial porque se você tiver bons primeiros dias, então esse ímpeto pode realmente irromper como uma 'prova social', e você pode ultrapassar rapidamente sua meta de financiamento conforme as pessoas vêem sua campanha como uma vencedora. Acredito que financiamos nossa meta de US $ 30 mil em cerca de quatro minutos ”, diz ele.
“Se fizéssemos tudo de novo”, acrescenta ele, “teríamos mais especiais para os madrugadores para evitar decepções - simplesmente não esperávamos que fossem tão rapidamente. Também envolvemos mais artistas e YouTubers de países que não falam inglês para ampliar nossa exposição. ”
Tire uma folga do trabalho
A ilustradora Emily Hare recomenda tirar uma folga do trabalho durante sua campanha - algo que ela não foi capaz de fazer. Ela lançou seu artbook, Strangehollow, em abril de 2017, depois de gritar sobre ele nas redes sociais por três meses. Para sua surpresa, ela atingiu sua meta de financiamento de £ 2.500 em apenas duas horas, com o projeto recebendo mais de £ 30.000 no mês seguinte.
“Fiquei impressionado no primeiro dia do projeto, pois não esperava que ele fosse financiado tão cedo, muito menos terminar do jeito que acabou”, diz Hare. “Esteja preparado para trabalhar sem parar, respondendo e-mails, postando sobre seu projeto diariamente - e isso é apenas o começo. É um trabalho de tempo integral. ”
Além disso, considere o tempo necessário para suas recompensas.Um erro que Compiet cometeu foi prometer às pessoas que prometeram nas primeiras 48 horas um esboço original em seu livro. “Limitei o tempo, mas não a quantidade de esboços”, admite ela. “Agora tenho mais de 600 livros para assinar e esboçar!”
Coisas como empacotar cartões postais, estampas e outras promessas também levam tempo. E não se esqueça do armazenamento. “Nunca pensei que venderia mais de 500 livros”, diz Compiet. “Estou olhando para mais de 2.000 agora. Não há como armazenar tantos livros em minha casa, então preciso alugar um espaço de armazenamento seguro e fazer o seguro dos livros enquanto eles estão no armazenamento. ”
Esteja preparado para trabalhar sem parar, respondendo e-mails, postando sobre seu projeto diariamente - e isso é apenas o começo.
Uma opção é colaborar com um editor. Van Baarle se associou à 3D Total para suas campanhas no Kickstarter. Isso significava que ela poderia se concentrar na arte, enquanto 3D Total assumia os aspectos técnicos. “Minha editora criou a página Kickstarter, respondeu a perguntas e fez todo o trabalho para o qual eu não tinha tempo”, lembra ela. “Consegui me concentrar no conteúdo do livro e me envolver com meu público online, que é minha área de especialização.”
Orçamento adequado
Não subestime os custos ao fazer o orçamento de um projeto Kickstarter: peça orçamentos completos de impressores ou outros parceiros, fique de olho nos impostos e sempre leve em consideração a postagem ao definir sua meta de financiamento. “As pessoas costumam ser apanhadas”, diz Hare. “Certifique-se de que todos os seus custos potenciais sejam cobertos pela meta de financiamento.”
“Aprendi a evitar prometer demais e complicar demais uma campanha”, diz o ilustrador Sean Murray, que recentemente arrecadou US $ 25.593 para sua segunda coleção de Sketchbook. “Muitos níveis de recompensa e muitas metas extensas sem um orçamento adequado podem causar problemas. Faça algo incrível, mostre às pessoas como elas podem conseguir algo incrível e, em seguida, envie-lhes a coisa incrível. ”
Murray atribui seu sucesso no Kickstarter ao aumento de sua audiência no Instagram. E Frisby concorda que é fundamental desenvolver um forte séquito social antes do dia do lançamento. Ele também aconselha a construção de uma lista de discussão. “Para criativos em particular, a plataforma Kickstarter é útil para transformar o suporte existente em promessas levantadas, mas não é tão eficaz em direcionar o novo tráfego necessário para um lançamento muito forte”, diz ele.
Em última análise, diz ele, trata-se de conhecer o seu público e interagir com ele antes e durante o lançamento. “Fale a língua deles”, ele aconselha. “Não apenas 'comercialize' para eles. Certifique-se de oferecer algo valioso. ”
Este artigo foi publicado originalmente em ImagineFX, a revista mais vendida do mundo para artistas digitais. Inscreva-se agora.
